金年会

——記集團業務副總經理王平

   　　縱觀金年会公司八年的發展曆程，每個金年会人都有不同的感慨。今日，金年会集團不再是當初那個做辦公設備工程的小公司了，她已成為東莞家喻戶曉的大企業，不僅跻身于東莞民營五十強，更獲得了廣東省著名商标；然而這一切的所得，都是少不了金年会人兢兢業業的拼博與奮鬥的。八年了，足足八年了，有這樣一個人，他默默地伴随着公司一起成長一起收獲，一起拼搏一起奮鬥，風雨中一直與金年会同行。他是誰呢？他便是集團公司副總經理王平先生。

　　1996年10月8日由于家鄉生意的不景氣，他不得不攜同夫人從遙遠的四川來到東莞謀生。此前，他在家鄉做過會計、供銷，也擁有過自己的貿易事業，從未曾來過東莞，面對陌生的城市，他明白，隻有腳踏實際上才能闖出一番天地。他選擇工作很特别，首先考慮的不是薪水，而是這份工作帶給他的鍛煉和發展機會，他清晰知道需要一份什麼樣的工作達到一個目标和提高自己的能力；他告訴我們，一個人隻有在創造價值的時候，才有資格來談薪水；幾經周折，經一個朋友的介紹，他認識了我集團總裁袁斌先生，以他的真誠獲得袁總的信任，加入金年会公司，真正開始了他的東莞生涯。
　　進公司的時候，公司正處于建業初期，從事的是辦公設備工程，整個公司就隻有四名員工。當時，工作環境相當的惡劣，幾乎一個月的時間，他們都在睡地鋪，沒有風扇，沒有空調，甚至沒有門窗；晚上睡覺很熱，蚊子更是肆無忌憚的滿屋子竄，有時候會停水，連涼也沒得沖。但是，他沒有因此而離開公司，始終有一個信念支撐着他，要想有常人不一樣的作為，就得吃常人沒有吃的苦，他不相信自己永遠就這麼平平淡淡。
　　初來乍到，人生地不熟，工作也是相當艱辛的。面對市場，他面對的是一片空白；沒有市場的第一手資料，不知道客戶的檔案，更不知道有網絡，首要的方案隻能是“白手起家”；得一家一家去拜訪，去了解客戶的需求。往往一下車就走，不停的詢問，不停的記錄，還必須得注意講話的語氣、藝術和禮節，要給客戶留下好的印象；有時出差回來，臉上像抹了一層油，有時晚上會沒有水，臉都别想洗，更不用說沖涼。但是，他說，既然選擇了這條路，就必須在這條路上一如既往的走下去。做市場會接觸到各種各樣的人，要學會去洞察人，掌握說話的技巧，面對不同的人得以不同的方式來交流，而且必須真誠對待，以實際行動來感化他們，獲得對方的信任。總之，要把自己的能力發揮到極至，那需要一個人必須有耐心、毅力和信心。他說，做市場最基本就是能吃苦耐勞、兢兢業業；他将收集到的這些真實的資料整合起來，把期間遇到的問題拿出來分析，然後自己解決，提升自己運作市場的綜合能力。
　　為了盡快适應市場、擺脫當時那種經營局面，他把公司當成自己的家，沒有星期天，節假日，一天往往工作十幾個小時，他始終都得保持良好的學習态度，不停地工作，不停地學習，學習專業知識、市場策略、積累業務經驗……因為他知道，隻有一個點是不行的，他要提升的是一個面。他反複分析存在的問題，終于找到突破點，一個月後，他們得到了第一份9800元的單子。慢慢地，公司走上了軌道，業務也有了新的起色，而他也就獲得了自己該有的回報，被任命為業務經理。
　　人生隻有經曆困難挫折，才能活得更精彩。知難而退者會在競争洪流中被刷掉，迎難而上者才會成功；面對激烈的市場競争，他沒有懼怕或就此停頓，而是更加加地去奮鬥。
　　憑着日漸積累的豐富經驗和日趨成熟的市場，他認真的去分析國際市場、國内市場、結合長三角洲外資、港資、台資開始壟斷市場這一熱點，總結出科技通信、信息化行業等的必然形成，抓住這一商機，他們果斷做出決策，要将公司建成一個多元化、全方位的企業。于是，公司相繼成立了金年会有限公司、金年会科技發展有限公司、金聯安科技有限公司、金年会建設工程有限公司以及昆山分公司，形成了以水電、冷氣、裝修建築工程為基礎，以科技信息産業為突破口的高新産業格局，以雄厚的實力為客戶提供工程規劃設計咨詢、高低壓工程、土金年会程、冷凍冷氣工程、淨化環保工程、裝潢裝飾工程、網絡系統工程、進出口貿易及一般貿易等一整套全面的服務。付出總會有回報，而他也在2003年再次被公司委以重任，成為公司擁有股份的副總經理。他說他從來沒有刻意追求升職，他能成為副總經理，他沒有想過。
　　長期的奮鬥經曆他積累了豐富的業務經驗和技巧，同時也總結出一套自己的營銷理念，他深刻地體會到做業務不僅要具備吃苦耐勞的基本功，還要掌握許多技巧。做業務需要知識面廣，而且要有很強的判斷能力，去分析對方的話題以及表情，要有針對性。在推銷好自己的同時，也要認真地去聽取每一位客戶的意見，對客戶提出的問題對答如流要讓客戶認可自己，能夠以最簡單的方式幫他們解決最複雜的問題，給予其良好的建議，以一種反向思維的解說來牽動客戶的思維；然後要懂得為客戶節約成本，為其創造價值，因為客戶都想投資少而見效快。對于公司的未來，他充滿自信，他相信公司事業會越來越輝煌，他緻力培養一批有知識、有素質、有能力的高水準的後繼人才；他知道隻有想到大家才能有自家，可是他更明白“授人以魚不如授予人以漁”，所以，他會經常找下屬們溝通，在下屬遇到困難的時候，親自出面幫他們解決；還會把自身的一些經驗傳授給他們，引導他們，讓他們領悟其中的奧妙，從而獲得成功；也會經常去鼓勵下屬們，不要因為一次的失敗而一蹶不振，要在失敗中總結經驗，繼續努力。在下屬看來，他不僅是一位業務能手，更是一位很有親和力的管理者。
　　這就是陪伴金年会風風雨雨走過八年的王平，他的成功大家有目共睹，公司是他最好的見證。路漫漫其修遠兮，他将會繼續與金年会并肩同行，創建更美好的未來。

　　後記：他每天都是繁忙的，談話過程中不斷有電話打進來，我們不再打擾他寶貴的時間，結束了此次談話。